Розширена анотація українською мовою

Ця стаття присвячена дослідженню проблематики оцінювання потреб споживача в унікальності (CNFU-s) у контексті підвищення ефективності маркетингової політики компаній. Прагнення індивідів виділятися, принаймні в певній мірі, від тих, хто оточує їх, є поширеним. Це бажання задовольняється шляхом притаманих їм унікальних хобі або споживанням відмінних товарів та/або послуг. У статті досліджено валідність і надійність шкали, що вимірює потреби споживачів в унікальності залежно від культурних особливостей. Для цього було модифіковано наявну версію шкали CNFU-s з урахуванням турецького контексту, а також оцінено її валідність та надійність. Авторами перевірено факторну структуру (підтверджувальний факторний аналіз), конструктивну валідність (зв’язки з іншими системами) та надійність (внутрішню узгодженість) модифікованої шкали CNFU-s з урахуванням турецького контексту. Для того, щоб перевірити зв’язок CNFU-s з різними структурами, було досліджено зв’язок між ринковим мавенізмом (стан або риса особистості, що характеризується високим рівнем експертизи, інформованості та впливу на споживання товарів і послуг в своєму соціальному оточенні) і статусним споживанням, який, як очікується, позитивно пов’язаний з CNFU-s (N = 742). За результатами дослідження визначено, що значення індексів узгодженості, отримані щодо факторної структури модифікованої шкали CNFU-s з урахуванням турецького контексту, знаходяться у прийнятному діапазоні та є сумісними з традиційною шкалою. Значення внутрішньої узгодженості CNFU-s становило 0.89, що підтверджує надійність модифікоавної шкали. У статті встановлено, що CNFU-s позитивно пов’язаний з ринковим мавенізмом (r = 0.17) та статусним споживанням (r = 0.23). Базуючись на емпіричних результатах дослідження, авторами визначено, що модифікована шкала CNFU-s з урахуванням турецького контексту може бути застосована для оцінювання психометричних характеристик споживачів. Крім того, авторами наголошено, що отримані результат дослідження можуть бути використані представниками бізнесу для проведення маркетингових досліджень ринку товарів та послуг.

Ключові слова: потреба споживачів в унікальності, психометричні властивості, шкала, адаптація, валідація.

Класифікація JEL: M31, M39.

Цитувати як: Arslan, Y., Yilmaz, A., Aykac, O. S., & Ozsoy, E. (2023). Reliability and Validity of the Turkish Version of Short fom Consumer Need for Uniqueness Scale. Marketing and Management of Innovations, 14(2), 34-43. https://doi.org/10.21272/mmi.2023.2-04

Ця стаття публікуються за ліцензією Creative Commons Attribution International License

Список використаних джерел

1. Bakırtaş, H. (2016). The relationships among frugality, materialism and consumer’s need for uniqueness. Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 16(1), 175-184. [Google Scholar]
2. Beaton, D. E., Bombardier. C., Guillemin. F., & Ferraz. M. B. (2000). Guidelines for the process of cross-cultural adaptation of self-report measures. SPINE, 25(24), 3186-3191. [Google Scholar]
3. Belk, R. W. (1988). Possessions and the extended self. Journal of Consumer Research, 15, 139-168. [Google Scholar] [CrossRef]
4. Bian, X., & Moutinho, L. (2011). The role of brand image, product involvement, and knowledge in explaining consumer purchase behaviour of counterfeits. European Journal of Marketing. 45 (1/2), 191-216. [Google Scholar] [CrossRef]
5. Burns, D. J., & Brady, J. (1992). A cross-cultural comparison of the need for uniqueness in Malaysia and the United States. The Journal of Social Psychology, 132(4), 487-495. [Google Scholar] [CrossRef]
6. Cai, H., Zou, X., Feng, Y., Liu, Y., & Jing, Y. (2018). Increasing need for uniqueness in contemporary China: Empirical evidence. Frontiers in psychology, 9, 554. [Google Scholar] [CrossRef]
7. Chan, W. Y., To, C. K., & Chu, W. C. (2015). Materialistic consumers who seek unique products: How does their need for status and their affective response facilitate the repurchase intention of luxury goods?. Journal of Retailing and Consumer Services, 27, 1-10. [Google Scholar] [CrossRef]
8. Chelminski, P., & Coulter, R. A. (2007). On market mavens and consumer self‐confidence: A cross‐cultural study. Psychology & Marketing, 24(1), 69-91. [Google Scholar] [CrossRef]
9. Clark, R. A., & Goldsmith, R. E. (2005). Market mavens: Psychological influences. Psychology & Marketing, 22(4), 289-312. [Google Scholar] [CrossRef]
10. Clark, R. A., Zboja, J. J., & Goldsmith, R. E. (2007). Status consumption and role-relaxed consumption: A tale of two retail consumers. Journal of Retailing and Consumer Services, 14(1), 45-59. [Google Scholar] [CrossRef]
11. Çabuk, S., & Atılgan, K. Ö. (2011). Factors determining the perceived brand equity of female consumers: A study on ready made clothing products. Dokuz Eylül Üniversitesi İşletme Fakültesi Dergisi, 12(1), 83-95. [Google Scholar]
12. Deloitte. (2015). Luxury Sector in Turkey. Retrieved from [Link]
13. Deniz, E. (2020). Investigating factors affecting online second-hand clothing purchasing. Journal of the Human & Social Science Researches, 9(2). http://www.itobiad.com/en/download/article-file/1165503 [Google Scholar] [CrossRef]
14. Dey, B., Mathew, J., & Chee-Hua, C. (2020). Influence of destination attractiveness factors and travel motivations on rural homestay choice: the moderating role of need for uniqueness. International Journal of Culture, Tourism and Hospitality Research, 14(4), 639-666. [Google Scholar] [CrossRef]
15. Drolet, A.L. & Morrison, D.G. (2001). Do we really need multiple-item measures in service research?, Journal of Service Research, 3(3), 196-205. [Google Scholar] [CrossRef]
16. Eastman, J. K., Goldsmith, R. E., & Flynn. L. R. (1999). Status Consumption in Consumer Behavior: Scale development and validation. Journal of Marketing Theory and Practice, 7(3), 41-52. [Google Scholar] [CrossRef]
17. Efendioğlu, İ. H. (2022). The Rise of the Non-Fungible Token (NFT) Market in Turkey: The Effect of Social Media Interaction and the Need for Uniqueness on NFT Purchase Intention. Review of Marketing Science. [Google Scholar] [CrossRef]
18. Ergin, E. A. (2010). The rise in the sales of counterfeit brands: The case of Turkish consumers. African Journal of Business Management, 4(10), 2181-2186. [Google Scholar]
19. Eryiğit, C., & Kavak, B. (2011). Moderator roles of interpersonal effects on the influence of consumer ethnocentrism on intention to buy foreign products: A cross cultural testing. Ekonomik ve Sosyal Araştırmalar Dergisi, 7 (2), 97-119. [Google Scholar]
20. Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of marketing research, 18(1), 39-50. http://www.jstor.com/stable/3151312 [Google Scholar]
21. Gehaney, R., & Bigan, I. (2014). Size isn’t everything: Turkey’s fast-growing luxury market. Mc Kinsey&Company. Retrieved from [Link]
22. Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Pearson new international edition. Multivariate Data Analysis, Seventh Edition. Pearson Education Limited. Harlow, Essex. [Google Scholar]
23. Hwang, J., & Hyun, S. S. (2017). First-class airline travelers’ tendency to seek uniqueness: how does it influence their purchase of expensive tickets?. Journal of Travel & Tourism Marketing, 34(7), 935-947. [Google Scholar] [CrossRef]
24. Jonason, P. K., & Webster, G. D. (2010). The dirty dozen: A concise measure of the dark triad. Psychological assessment, 22(2), 420. [Google Scholar] [CrossRef]
25. Karagöz, D., & Uysal, M. (2022). Tourists’ need for uniqueness as a representation of differentiated identity. Journal of Travel Research, 61(1), 76-92. [Google Scholar] [CrossRef]
26. Kastanakis, M. N., & Balabanis, G. (2014). Explaining variation in conspicuous luxury consumption: An individual differences’ perspective. Journal of Business Research, 67(10), 2147-2154. [Google Scholar] [CrossRef]
27. Kauppinen-Räisänen, H., Björk, P., Lönnström, A., & Jauffret, M. N. (2018). How consumers’ need for uniqueness, self-monitoring, and social identity affect their choices when luxury brands visually shout versus whisper. Journal of Business Research, 84, 72-81. [Google Scholar] [CrossRef]
28. Keller, K. L. (2001). Building customer-based brand equity: A blueprint for creating strong brands (3-27). Cambridge, MA: Marketing Science Institute. [Google Scholar]
29. Knight, D. K., & Kim, E. Y. (2007). Japanese consumers’ need for uniqueness: Effects on brand perceptions and purchase intention. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 11(2), 270-280. [Google Scholar] [CrossRef]
30. Latter, C., Phau, I., & Marchegiani, C. (2010). The roles of consumers need for uniqueness and status consumption in haute couture luxury brands. Journal of Global Fashion Marketing, 1(4), 206-214. [Google Scholar] [CrossRef]
31. Liang, B., & He, Y. (2012). The effect of culture on consumer choice: The need for conformity vs. the need for uniqueness. International Journal of Consumer Studies, 36(3), 352-359. [Google Scholar] [CrossRef]
32. Lynn, M., & Snyder, C.R. (2002). Uniqueness seeking. In: Snyder, C.R., Lopez, S.J. (Eds.), Handbook of Positive Psychology. Oxford University Press, New York, (395–410). [Google Scholar]
33. Markus, H. R., & Kitayama, S. (1992). The what, why and how of cultural psychology: a review of Shweder’s thinking through cultures. Psychological Inquiry, 3(4), 357-364. [Google Scholar] [CrossRef]
34. Nabi, N., O’Cass, A., & Siahtiri, V. (2019). Status consumption in newly emerging countries: the influence of personality traits and the mediating role of motivation to consume conspicuously. Journal of Retailing and Consumer Services, 46, 173-178. [Google Scholar] [CrossRef]
35. OECD. (2019). Trends in Trade in Counterfeit and Pirated Goods. Retrieved from [Link]
36. Roy, R., & Rabbanee, F. K. (2015). Antecedents and consequences of self-congruity. European Journal of Marketing, 49(3/4) 444-466. [Google Scholar] [CrossRef]
37. Roy, R., & Sharma, P. (2015). Scarcity appeal in advertising: exploring the moderating roles of need for uniqueness and message framing. Journal of Advertising, 44(4), 349-359. [Google Scholar] [CrossRef]
38. Ruvio, A., Shoham, A., & Brenčic, M. M. (2008). Consumers’ need for uniqueness: short-form scale development and cross-cultural validation. International Marketing Review. 25(1). 33-53. [Google Scholar] [CrossRef]
39. Sharma, D., Verma, V., & Sharma, S. (2018). Examining need for uniqueness in emerging markets. Marketing Intelligence & Planning, 36(1). [Google Scholar] [CrossRef]
40. Simonson, I., & Nowlis, S. M. (2000). The role of explanations and need for uniqueness in consumer decision making: Unconventional choices based on reasons. Journal of Consumer Research, 27(1), 49-68. [Google Scholar] [CrossRef]
41. Sirgy, M. J. (1982). Self-concept in consumer behavior: A critical review. Journal of consumer research, 9(3), 287-300. [Google Scholar] [CrossRef]
42. Sun, G., Chen, J., & Li, J. (2017). Need for uniqueness as a mediator of the relationship between face consciousness and status consumption in China. International Journal of Psychology, 52(5), 349-353. [Google Scholar] [CrossRef]
43. Tian, K. T., Bearden, W. O., & Hunter, G. L. (2001). Consumers’ need for uniqueness: Scale development and validation. Journal of consumer research, 28(1), 50-66. [Google Scholar] [CrossRef]
44. Tian, K. T., & McKenzie, K. (2001). The long-term predictive validity of the consumers’ need for uniqueness scale. Journal of Consumer Psychology, 10(3), 171-193. [Google Scholar] [CrossRef]
45. TÜİK. (2020). Address Based Population Registration System. Retrieved from [Link]
46. Tsai, W. S., Yang, Q., & Liu, Y. (2013). Young Chinese consumers’ snob and bandwagon luxury consumption preferences. Journal of International Consumer Marketing, 25(5), 290-304. [Google Scholar] [CrossRef]
47. Üstüner, T., & Holt, D. B. (2010). Toward a theory of status consumption in less industrialized countries. Journal of Consumer Research, 37(1), 37-56. [Google Scholar] [CrossRef]
48. Verma, J. P., & Verma, P. (2020). Determining Sample Size and Power in Research Studies. Springer, Singapore. [Google Scholar] [CrossRef]
49. Wan, E.W., Xu, J., Ding, Y., 2014. To be or not to be unique? The effect of social exclusion on consumer choice. Journal of Consumer Research, 40 (6), 1109–1122. [Google Scholar] [CrossRef]
50. Wu, W. Y., Lu, H. Y., Wu, Y. Y., & Fu, C. S. (2012). The effects of product scarcity and consumers’ need for uniqueness on purchase intention. International Journal of Consumer Studies, 36(3), 263-274. [Google Scholar] [CrossRef]
51. Ye, L., Bose, M., & Pelton, L. (2012). Dispelling the collective myth of Chinese consumers: a new generation of brand‐conscious individualists. Journal of Consumer Marketing, 29(3), 190-201. [Google Scholar] [CrossRef]