Marketing and Management of Innovations

ISSN (print) – 2218-4511 

ISSN (online) – 2227-6718

Реєстр суб’єктів у сфері медіа, Ідентифікатор у реєстрі:

R30-01179, Рішення від 31 серпня 2023 року, № 759

Мова видання: англійська 

Журнал виходить щоквартально (березень, червень, вересень і грудень) 

Бізнес-модель: Golden Open Access | APC Policy

Publisher & Founder:

logo_longENG

Головний редактор            Редколегія

Олексій Люльов

Сумський державний університет | Україна

Маркетингова стратегія як ефективний інструмент управління державними закупівлями

Світлана Смерічевська 1,*,   , Олексій Постніков 2,  
  1. Національний авіаційний університет, Україна
  2. Національний університет оборони України імені Івана Черняховського, Україна

     * Corresponding author

DOI: https://doi.org/10.21272/mmi.2024.2-08

Pages: 100–111

Received: 20 March 2024

Revised: 09 June 2024

Accepted: 15 June 2024

Abstract

У статті досліджуються теоретико-методичні підходи до розробки маркетингової стратегії управління державними закупівлями в умовах євроінтеграційних процесів та реформування системи публічних закупівель в Україні. Обґрунтовується необхідність впровадження маркетингової стратегії як дієвого інструменту підвищення ефективності та прозорості закупівельної діяльності держави в сучасних економічних умовах. У роботі визначено концептуальні основи формування маркетингової стратегії управління держзакупівлями з метою раціонального використання бюджетних коштів та розвитку ефективної конкуренції. Окреслено пріоритетні функції маркетингової стратегії: комплексний маркетинговий аналіз потреб держзамовників; дослідження ринку з метою пошуку максимально конкурентоспроможних постачальників; забезпечення ефективних комунікацій між усіма учасниками процесу; впровадження дієвих маркетингових заходів щодо підвищення прозорості та відкритості процедур закупівель. Розроблено універсальний алгоритм поетапного формування маркетингової стратегії державних закупівель, що включає: аналіз поточного стану та виявлення недоліків існуючої системи; чітке визначення цільових орієнтирів, завдань і пріоритетних напрямків реформування; вибір оптимального маркетингового інструментарію; безпосередню реалізацію стратегії та постійний моніторинг результатів її виконання. Представлено класифікацію видів маркетингових стратегій у сфері держзакупівель за їх цільовою спрямованістю. З метою підвищення обґрунтованості та мінімізації ризиків при прийнятті рішень щодо вибору постачальників у роботі запропонована математична модель формування конкурентних цін на основі методів нелінійного програмування. Дана модель дозволяє врахувати інтереси всіх учасників процесу закупівель: визначити оптимальний вектор цін на товари/послуги виходячи з функцій корисності та переваг замовників, їх бюджетних обмежень, а також технологічних можливостей потенційних постачальників. Універсальність моделі полягає у можливості її застосування для будь-якої кількості учасників та товарних груп. Обґрунтовано, що впровадження дієвої маркетингової стратегії управління державними закупівлями сприятиме формуванню високоефективної, прозорої та конкурентної системи публічних закупівель, орієнтованої на раціональне використання бюджетних коштів, розвиток добросовісної конкуренції серед постачальників та мінімізацію ризиків корупційних проявів у цій сфері.

Keywords: маркетингова стратегія, державні закупівлі, бюджетні кошти, прозорість, ефективність, моделювання, конкуренція, функція корисності, ціноутворення.

How to Cite: Smerichevska, S., & Postnikov, O. (2024). Marketing Strategy as an Effective Tool for Government Procurement Management. Marketing and Management of Innovations, 15(2), 100–111. https://doi.org/10.21272/mmi.2024.2-08

Abstract Views

PDF Downloads

ccbyThis work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License

References

  1. Alonso, J. M., Clifton, J. & Diaz-Fuentes, D. (2015). Did new public management matter? Public Management Review, 17(5), 643–660. [Google Scholar] [CrossRef]
  2. Arrowsmith, S. (2004). Public procurement: An appraisal of the UNCITRAL model law as a global standard. International & Comparative Law Quarterly, 53(1), 17–46. [Google Scholar] [CrossRef]
  3. Aylesworth, M. (2003). Consortia Purchasing for Higher Education in Canada, US, UK and Australia. Paper presented at the International Research Study of Public Procurement Workshop, Budapest, Hungary, April 10-12. [Google Scholar]
  4. Bezugla, L.S., & Demchuk, N.I. (2019). Procurement marketing. Dnipro: Vydavets Bila K.O. 2019. 240p. [Link]
  5. Boehm, F., & Olaya, J. (2006). Corruption in Public Contracting Auctions: the Role of Transparency in Bidding Processes. Annals of Public and Cooperative Economics, 77(4), 431-452. [Google Scholar] [CrossRef]
  6. Bosio, E., Djankov, S., Glaeser, E., & Shleifer, A. (2022). Public procurement in law and practice. American Economic Review, 112(4), 1091–1117. [Google Scholar] [CrossRef]
  7. Carr, A. S. & Smeltzer, L. R. (1997). An empirically based operational definition of strategic purchasing. European Journal of Purchasing & Supply Management, 3(4), 199–207. [Google Scholar] [CrossRef]
  8. David-Barrett, E., & Fazekas, M. (2020). Grand corruption and government change: An analysis of partisan favouritism in public procurement. European Journal on Criminal Policy and Research 26, 411–430. [Google Scholar] [CrossRef]
  9. Deng, X., Tian, Q., Ding, S., & Boase, B. (2003). Transparency in the procurement of public works. Public Money and Management, 23(3), 155-162. [Google Scholar] [CrossRef]
  10. Dimitri, N. (2013). “Best value for money” in procurement. Journal of Public Procurement, 13(2), 149–175 [Google Scholar] [CrossRef]
  11. Erridge, A. & Murray, J. G. (1998). Lean supply: a strategy for best value in local government procurement? Public Policy and Administration, 13(2), 70–85. [Google Scholar] [CrossRef]
  12. González-Benito, J. (2007). A theory of purchasing’s contribution to business performance. Journal of operations management, 25(4), 901-917. [Google Scholar] [CrossRef]
  13. Grandia, J., & Meehan, J. (2017). Public procurement as a policy tool: Using procurement to reach desired outcomes in society. International Journal of Public Sector Management, 30(4), 302–309. [Google Scholar] [CrossRef]
  14. Hartmann, E., Kerkfeld, D. & Henke, M. (2012). Top and bottom line relevance of purchasing and supply management. Journal of Purchasing and Supply Management, 18(1), 22–34. [Google Scholar] [CrossRef]
  15. Hesping, F. H. & Schiele, H. (2015). Purchasing strategy development. Journal of Purchasing and Supply Management, 21(2), 138–150. [Google Scholar] [CrossRef]
  16. Horner, R. (2017). Beyond facilitator? State roles in global value chains and global production networks. Geography Compass, 11(2), e12307. [Google Scholar] [CrossRef]
  17. Hunja, R. (2003). Obstacles to Public Procurement Reform in Developing Countries. WTO-World Bank Regional Workshop on Procurement Reforms and Transparency in Public Procurement for Anglophone African Countries, Tanzania. [Link]
  18. Jones, D. S. (2002). Procurement practices in the Singapore civil service: Balancing control and delegation. Journal of Public Procurement, 2(1), 29-53. [Google Scholar] [CrossRef]
  19. Kamann, D. J. F. (2007). Organizational design in public procurement: A stakeholder approach. Journal of Purchasing and Supply Management, 13(2), 127-136. [Google Scholar] [CrossRef]
  20. Kauppi, K., Brandon‐Jones, A., Ronchi, S., & van Raaij, E. M. (2013). Tools without skills: Exploring the moderating effect of absorptive capacity on the relationship between e‐purchasing tools and category performance. International Journal of Operations & Production Management, 33(7), 828-857. [Google Scholar] [CrossRef]
  21. Levon, S.B. (2019). Management of the public procurement system: EU experience and Ukrainian practice. Visnyk NADU. Seriya «Derzhavne upravlinnya», 1, 47-52. [Google Scholar]
  22. Loader, K. (2011). Are public sector procurement models and practices hindering small and medium suppliers?. Public Money & Management, 31(4), 287-294. [Google Scholar] [CrossRef]
  23. Lykholat, S.M., Veresklya, M.R., & Melnyk, A.O. (2021). Marketing activity of the customer in the process of public procurement organization. Efektyvna ekonomika, [Google Scholar]
  24. Matthews, D. (2005). Strategic procurement in the public sector: A mask for financial and administrative policy. Journal of public procurement, 5(3), 388-399. [Google Scholar] [CrossRef]
  25. McCrudden, C. (2004, November). Using public procurement to achieve social outcomes. In Natural resources forum(Vol. 28, No. 4, pp. 257-267). Oxford, UK: Blackwell Publishing Ltd. [Google Scholar] [CrossRef]
  26. McCue, C. P., & Gianakis, G. A. (2001). Public purchasing: who’s minding the store?. Journal of public procurement, 1(1), 71-95. [Google Scholar] [CrossRef]
  27. Melnikov, O.S. (2016). Peculiarities of public procurement as an object of state regulation of the economy. Teoriya ta praktyka derzhavnoho upravlinnya, 1, 129-135. [Google Scholar]
  28. Murray, J. G. (2001). Local government and private sector purchasing strategy: a comparative study. European Journal of Purchasing & Supply Management, 7(2), 91-100. [Google Scholar] [CrossRef]
  29. Patrucco, A. S., Luzzini, D., & Ronchi, S. (2016). Evaluating the effectiveness of public procurement performance management systems in local governments. Local government studies, 42(5), 739-761. [Google Scholar] [CrossRef]
  30. Pegnato, J. A. (2003). Assessing federal procurement reform: Has the procurement pendulum stopped swinging?. Journal of public Procurement, 3(2), 145-175. [Google Scholar] [CrossRef]
  31. Pochynok, N., Muravskyi, V., & Farion, V. (2021). Implementation of electronic communications in accounting of public procurement. Technology audit and production reserves, 4(4), 60. [Google Scholar] [CrossRef]
  32. Psota, V. (2020). Creation of a mechanism for the implementation of green purchases in the public sector: Ukrainian experience. Electronic magazine “Dialogue”, 4, 53-64. [Google Scholar]
  33. Qiao, Y., & Cummings, G. (2003). The use of qualifications-based selection in public procurement: a survey research. Journal of Public Procurement, 3(2), 215-249. [Google Scholar] [CrossRef]
  34. Raj‐Reichert, G., Staritz, C., & Plank, L. (2022). Conceptualizing the regulator‐buyer state in the European Union for the exercise of socially responsible public procurement in global production networks. JCMS: Journal of Common Market Studies, 60(3), 759-782. [Google Scholar] [CrossRef]
  35. Reis, P. R. & Cabral, S. (2015). Public procurement strategy. Public Money & Management, 35(2), 103–110. [CrossRef]
  36. Rickard, S. J., & Kono, D. Y. (2014). Think globally, buy locally: International agreements and government procurement. The Review of International Organizations, 9, 333-352. [Google Scholar] [CrossRef]
  37. Romat, E.V., & Havrilechko, Yu.V. (2018). Marketing in public administration: monograph. Kyiv: KNTEU. 2018. 288 p. [Google Scholar]
  38. Schapper, P. R., & Veiga Malta, J. (2004). Como Hacer para que el Estado Compre Mejor. Gobierno Digital, 3, 16-29. [Google Scholar]
  39. Schiele, J. J. & McCue, C. P. (2006). Professional service acquisition in public sector procurement. International Journal of Operations & Production Management, 26(3), 300–325. [Google Scholar] [CrossRef]
  40. Sian, S., & Smyth, S. (2022). Supreme emergencies and public accountability: the case of procurement in the UK during the Covid-19 pandemic. Accounting, Auditing & Accountability Journal, 35(1), 146-157. [Google Scholar] [CrossRef]
  41. Smerichevska, S. V., & Postnikov, O. O. (2023). State procurement management models in global practice. In Collected abstracts: 4th International science and practice conf. Business, innovation, management: problems and prospects. Kyiv. [Google Scholar]
  42. Smerichevskyi, S.F., & Zatsarynin, S.A. (2022). Marketing strategy for the promotion of innovative products. Marketynh i tsyfrovi tekhnolohiyi, 6(1), 21-31. [Google Scholar]
  43. Smerichevskа, S. V. (Ed.). (2013). Marketing and logistics: conceptual foundations and strategic decisions. Lviv: «Mahnoliya 2006».
  44. Soshnikov, A.O. (2015). Theoretical principles of public procurement. Chasopys Kyyivskoho universytetu prava, 3, 221-226. [Google Scholar]
  45. Stewart, J. (2004). The meaning of strategy in the public sector. Australian Journal of Public Administration, 63(4), 16-21. [Google Scholar] [CrossRef]
  46. Telgen, J., Harland, C., Knight, L., & Thai, K. V. (2007). Public procurement in perspective. In Public Procurement: International Cases and Commentary, 16-24. [Google Scholar]
  47. Thai, K. V. (2001). Public procurement re-examined. Journal of public procurement, 1(1), 9-50. [Google Scholar] [CrossRef]
  48. Van der Wal, Z., De Graaf, G., & Lasthuizen, K. (2008). What’s valued most? Similarities and differences between the organizational values of the public and private sector. Public administration, 86(2), 465-482. [Google Scholar] [CrossRef]
  49. Verkhovna Rada of Ukraine. (2015). About public procurement (No. 992-VII). [Link]
  50. Verkhovna Rada of Ukraine. (2016). Strategy for reforming the public procurement system (“road map”) (No. 175-r). [Link]
  51. Walker, H. (2015). New development: Public procurement research at IPSERA—aligning research and practice, and future trends. Public Money & Management, 35(2), 141-144. [Google Scholar] [CrossRef]
  52. World Bank. (2023). Global Public Procurement Database: Share, Compare, Improve! [Link]
  53. Zimmermann, F., & Foerstl, K. (2014). A meta‐analysis of the “purchasing and supply management practice–performance Link”. Journal of Supply Chain Management, 50(3), 37-54. [Google Scholar] [CrossRef]

View articles in other formats

License

ccby This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License

Coyright

Copyright (c) 2024 The Author(s).

Published by Sumy State University

Issue

Контакти

Сумський державний університет 
вул. Харківська, 116,
м. Суми, Україна, 40007

e-mail: mmi@fem.sumdu.edu.ua

Про нас

Про видавця та засновника – Сумський державний університет

Історія журналу

Маркетинг та реклама

Follow us

LinkedIn

Twitter

 

Company 2023 © Sumy State University