Розширена анотація українською мовою

Ця стаття узагальнює аргументи та контраргументи в межах наукової дискусії з питання особливостей поведінки споживачів на ринку парфумерних товарів. Систематизація літературних джерел засвідчила, що виявлення та розуміння факторів, які впливають на поведінку споживачів дозволяють впливати на їх вибір та регулювати попит на певні товари та послуги. Це дозволяє сформувати маркетингову конкурентоспроможну стратегію спрямовану на задоволення та перевершення очікувань споживачів з метою підвищення прибутковості компанії. Актуальність вирішення даної наукової проблеми полягає в тому, що ринок парфумерних товарів поділяється на дві групи: елітна продукція та mass market (масового споживання), що вимагає розуміння факторів поведінки кожної з груп товарів. Теоретичний аналіз маркетингових теорій, дозволив виділити п’ять факторів, які впливають на наміри споживачів купувати парфумерні товари: сприйняття унікальності, імідж бренду, якість, ціна та статус. Основною метою проведеного дослідження є визначення факторів, які впливають на бажання споживачів купувати елітну парфумерію. Методичним інструментарієм проведеного дослідження стали методи опитування, моделювання структурних рівнянь з використанням методу найменших квадратів. У статті представлено результати емпіричного аналізу, який засвідчив, що чотири змінні (імідж бренду, якість, ціна та статус) мають позитивний зв’язок з купівельними намірами. Дослідження емпірично підтверджує, що сприйняття унікальності не має статистично значущого впливу на бажання споживачів придбати елітну парфумерію. Результати дослідження мають практичне значення та можуть бути використані маркетологами та менеджерами для кращого розуміння поведінки споживачів товарів розкоші та розробки маркетингових стратегій, які допоможуть їхнім продуктам досягти успіху на ринку розкоші.

Ключові слова: елітна брендована парфумерія, намір купівлі, імідж бренду, якість, ціна, статус, сприйнята унікальність.

Класифікація JEL: D11, L66.

Цитувати як: Krishnan, C., Agarwal, N., & Gupta, S (2022). Factors Influencing Consumer Purchase Intention of Luxury Branded Perfumes Marketing and Management of Innovations, 3, 190-199. https://doi.org/10.21272/mmi.2022.3-17

Ця стаття публікуються за ліцензією Creative Commons Attribution International License

Список використаних джерел

1. Aaker, D. A. (1996). Measuring brand equity across products and markets. California management review, 38(3). [Google Scholar]
2. Amatulli, C., & Guido, G. (2011). Determinants of purchasing intention for fashion luxury goods in the Italian market: A laddering approach. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal. [Google Scholar] [CrossRef]
3. Anderson, J. C., & Gerbing, D. W. (1988). Structural equation modeling in practice: A review and recommended two-step approach. PsycholoBulletinlletin, 103(3), 411. [Google Scholar]
4. Bagozzi, R. P., Baumgartner, J., & Yi, Y. (1989). An investigation into the role of intentions as mediators of the attitude-behavior relationship. Journal of EcoPsychologyhology, 10(1), 35-62. [Google Scholar] [CrossRef]
5. Baron, R. M., & Kenny, D. A. (1986)moderator-mediatordiator variable distinction in social psychological research: Conceptual, strategic, and statistical considerations. Journal of personality and social psychology, 51(6), 1173.
6. Biau, D. J., Jolles, B. M., & Porcher, R. (2010). P value and the theory of hypothesis testing: an explanation for new researchers. Clinical Orthopaedics and Related Research®, 468(3), 885-892. [Google Scholar] [CrossRef]
7. Boguslaw, S. (2015). Prediconsumer’ssumers purchase intention toward luxury fashion brands by applying several personality traits (Master’s thesis, University of Twente).
8. Cheng, S. I., Fu, H. H., & Tu, L. C. (2011). Examining customer purchase intentions for counterfeit products based on a modified theory of planned behavior. International Journal of Humanities and Social Science, 1(10), 278-284. [Google Scholar]
9. D’Arpizio, C., Levato, F., & de Montgolfi, J. (2015). Luxury goods worldwide market study, fall–winter 2015. Retrieved from [Link]
10. D’Arpizio, C., Levato, F., Prete, F., Del Fabbro, E., & de Montgolfi, J. (2018). Luxury goods worldwide market study, fall–winter 2018. Retrieved from [Link]
11. Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of marketing research, 18(1), 39-50. [Google Scholar] [CrossRef]
12. Fornell, C., & Larcker, D. F. (1981). Structural equation models with unobservable variables and measurement error: Algebra and statistics. [Google Scholar]
13. Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate Data Analysis (7th Edition). NJ: Prentice Hall.
14. Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2014). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Thousand Oaks: Sage
15. Heine, K. (2012). The concept of luxury brands. Luxury brand management, 1(2), 193-208. [Google Scholar]
16. Henseler, J., Hubona, G., & Ray, P. A. (2016). Using PLS path modeling in new technology research: updated guidelines. Industrial Management & Data Systems, 116(1), 2-20. [Google Scholar]
17. Kapferer, J. N. (2009). Kapferer’s Brand-Identity Prism Model. European Institute for Brand Management, 24, 2014. [Google Scholar]
18. Ko, E., & Megehee, C. M. (2012). Fashion marketing of luxury brands: Recent research issues and contributions. Journal of Business Research, 65(10), 1395-1398.
19. Kotler, P. (2010). Principles of marketing: a South Asian perspective, 13/E. Pearson Education India. [Google Scholar]
20. Lee, M. Y., Kim, Y. K., Pelton, L., Knight, D., & Forney, J. (2008). Factors affecting Mexican college students’ purchase intention toward a US apparel brand. Journal of Fashion Marketing and Management, 12(3), 294. [Google Scholar] [CrossRef]
21. Lomax, R. G. (2018). Structural equation modeling: Multisample covariance and mean structures. In The reviewer’s guide to quantitative methods in the social sciences (pp. 457-466). Routledge. [Google Scholar]
22. Qazzafi, S. H. E. I. K. H. (2019). Consumer buying decision process toward products. International Journal of Scientific Research and Engineering Development, 2(5), 130-134. . [Google Scholar]
23. Ringle, C., Da Silva, D., & Bido, D. (2015). Structural equation modeling with the SmartPLS. Brazilian Journal Of Marketing, 13(2). [Google Scholar]
24. Sander, T., & Teh, P. L. (2014). SmartPLS for the human resources field to evaluate a model. [Google Scholar]
25. Scholz, L. (2014). Brand management and marketing of luxury goods. Anchor Academic Publishing (aap_verlag). [Google Scholar]
26. Stankevich, A. (2017). Explaining the consumer decision-making process: Critical literature review. Journal of international business research and marketing, 2(6), 7-14. [Google Scholar]
27. Tooraj, S., Khadijeh, G. T., & Asieh, N. (2011). The effective factors related with feelings, brand perception and purchase decision under a model. African Journal of Business Management, 5(30), 12025-12030. [Google Scholar]
28. Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidence. Journal of marketing, 52(3), 2-22. . [Google Scholar]
29. Zikmund, W. G., Babin, B. J., Carr, J. C., & Griffin, M. (2013). Business research methods. Cengage Learning. [Google Scholar]